같은 회사의 같은 기술인데, 어떤 자료는 투자자를 붙잡고 어떤 자료는 다음 장을 넘기게 만듭니다. 차이는 기술이 아니라 순서에서 납니다.
CES의 랜딩페이지와 IR 덱은 같은 이야기를 다른 속도로 하는 문서입니다. 랜딩페이지는 부스 앞을 지나가는 30초를, IR 덱은 미팅 테이블의 10분을 위해 만듭니다. 속도가 다른데 같은 자료를 쓰면 둘 다 실패합니다.
이 글의 답
CES 랜딩페이지는 휴대폰 한 화면 안에 한 문장, 데모 영상, 검증 신호, 미팅 예약 버튼을 담아야 합니다. IR 덱은 12장 안팎으로 한 장에 한 메시지를 담고, 기술 설명은 주인공이 아니라 증거로 씁니다.
30초 요약
- •랜딩페이지는 휴대폰 화면 하나에서 끝나야 합니다. 한 문장, 데모 영상, 검증 신호, 미팅 예약 버튼이 첫 화면에 있어야 합니다.
- •IR 덱은 12장 안팎, 한 장에 한 메시지입니다. 기술의 깊이는 부록으로 둡니다.
- •기술은 스펙이 아니라 바뀌는 장면으로 보여줍니다. 숫자는 하나만, 크게.
- •QR마다 다른 추적 링크를 달면 어디서 관심이 왔는지 알 수 있습니다.
CES 랜딩페이지와 IR 덱은 무엇이 다른가요?
읽는 장소와 시간이 다릅니다. 랜딩페이지는 걸으면서 30초, IR 덱은 앉아서 10분입니다.
| 구분 | 랜딩페이지 | IR 덱 |
|---|---|---|
| 읽는 곳 | 부스 앞, 이동 중의 휴대폰 | 미팅 테이블, 노트북 |
| 주어진 시간 | 30초 | 10분 |
| 목표 | 미팅 예약 | 다음 단계 논의 |
| 분량 | 휴대폰 화면 3~4장 분량 | 12장 안팎 |
| 기술 설명 | 한 장면 | 증거와 부록 |
CES 랜딩페이지는 어떻게 구성해야 하나요?
첫 화면, 문제, 바뀌는 장면, 검증 신호, 다음 행동의 다섯 구역이면 충분합니다. 부스에서 QR을 찍는 사람은 걸으면서 휴대폰을 봅니다. 스크롤을 세 번 넘기기 전에 판단이 끝납니다.
| 순서 | 구역 | 담을 것 |
|---|---|---|
| 1 | 첫 화면 | 회사가 바꾸는 것을 말하는 한 문장, 6~15초짜리 무음 데모 영상, 미팅 예약 버튼 |
| 2 | 문제 | 지금 고객이 겪는 불편을 한 줄로. 업계 용어 대신 장면으로 |
| 3 | 바뀌는 장면 | 도입 전과 후를 나란히. 시간, 비용, 정확도 중 가장 강한 숫자 하나 |
| 4 | 검증 신호 | 혁신상, 파일럿 고객, 특허, 투자 이력처럼 제3자가 확인한 사실 |
| 5 | 다음 행동 | 미팅 예약 캘린더, IR 덱 요청, 연락처. 버튼은 하나의 목표로 |
첫 화면에 회사 연혁이나 비전 선언문을 두지 마세요. 부스 앞의 사람은 그 회사가 무엇을 바꾸는지만 궁금합니다. 연혁은 홈페이지의 몫입니다.
부스와 명함의 QR 코드는 어떻게 달아야 하나요?
같은 랜딩페이지라도 QR마다 다른 추적 값(UTM)을 붙여야 합니다. 부스 현수막, 명함, 브로슈어, IR 덱 마지막 장의 QR을 모두 같은 주소로 만들면 어디서 관심이 왔는지 알 수 없습니다. 추적 값을 나누면 행사 뒤 어느 접점이 미팅을 만들었는지 숫자로 보이고, 다음 전시의 예산을 정할 근거가 됩니다.
CES IR 덱은 몇 장, 어떤 순서가 좋나요?
12장 안팎이 적당하고, 문제에서 시작해 다음 단계로 끝나는 순서가 기본입니다. 투자자는 미팅이 끝난 뒤 덱을 동료에게 전달합니다. 발표자가 없어도 읽히는 덱이어야 합니다.
투자 단계와 업종에 따라 순서와 장수는 달라집니다
| 장 | 내용 | 이 장이 답하는 질문 |
|---|---|---|
| 1 | 표지와 한 문장 | 무엇을 하는 회사인가 |
| 2 | 문제 | 누가 어떤 불편을 겪는가 |
| 3 | 해결 | 그 불편이 어떻게 사라지는가 |
| 4 | 제품과 데모 | 실제로 어떻게 작동하는가 |
| 5 | 기술 차별점 | 왜 다른 회사는 못 하는가 |
| 6 | 시장 | 얼마나 큰 문제인가 |
| 7 | 사업 모델 | 어떻게 돈을 버는가 |
| 8 | 성과와 검증 | 누가 이미 써 봤는가 |
| 9 | 경쟁 | 대안과 비교해 어디에 서 있는가 |
| 10 | 팀 | 왜 이 팀이 해낼 수 있는가 |
| 11 | 계획과 자금 용도 | 투자금으로 무엇을 증명하는가 |
| 12 | 연락처와 다음 단계 | 다음 미팅은 어떻게 잡는가 |
기술 기업이 가장 많이 하는 실수는 5장을 다섯 장으로 늘리는 것입니다. 기술의 깊이는 질문을 받았을 때 꺼낼 부록으로 두고, 본문에서는 그 기술이 만드는 차이 하나만 보여주세요.
IR 덱의 주인공은 기술이 아니라, 기술 덕분에 바뀌는 고객입니다.
기술을 돋보이게 하는 디자인 원칙은 무엇인가요?
한 장에 한 메시지, 스펙 대신 바뀌는 장면, 숫자는 하나만 크게, 도식은 세 단계 이하, 덱과 사이트는 같은 얼굴입니다.
- 1.한 장에 한 메시지 제목만 이어 읽어도 덱 전체의 이야기가 이어지게 씁니다.
- 2.스펙 대신 바뀌는 장면 "처리 속도 3배"보다 "3일 걸리던 일이 하루에 끝난다"가 기억됩니다.
- 3.숫자는 하나만, 크게 한 화면에 숫자가 다섯 개면 아무것도 남지 않습니다.
- 4.도식은 세 단계 이하 구조도가 복잡할수록 기술이 아니라 혼란이 전달됩니다.
- 5.덱과 사이트는 같은 얼굴 같은 색, 같은 도식, 같은 문장. 미팅 뒤 사이트에 들어온 투자자가 바로 그 회사라고 알아봐야 합니다.
디자인은 기술을 꾸미는 일이 아니라, 기술이 바꾸는 장면을 한 장으로 줄이는 일입니다.
영문 자료에서는 무엇을 놓치기 쉬운가요?
직역한 긴 문장, 국내식 단위와 기관명, 국문 사이트로 연결되는 링크입니다.
- •직역한 긴 문장 국문 한 문장을 그대로 옮기면 영문은 두 배로 길어집니다. 영문은 더 짧게 다시 씁니다.
- •단위와 통화 원화, 평, 국내 기관명은 해외 투자자가 바로 이해하지 못합니다. 달러와 국제 단위, 짧은 설명을 함께 씁니다.
- •국문 사이트로 연결되는 링크 영문 덱의 QR이 국문 홈페이지로 열리면 그 순간 신뢰가 깎입니다.
제출 전에 한 번에 점검하려면 무엇을 보면 되나요?
아래 여섯 줄을 모두 "예"로 답할 수 있으면 행사장에 들고 가도 됩니다.
| 점검 항목 | 확인 질문 |
|---|---|
| 한 문장 | 회사 소개를 한 문장으로 말할 수 있는가 |
| 첫 화면 | 랜딩페이지 첫 화면에 데모와 미팅 버튼이 보이는가 |
| 숫자 | 가장 강한 숫자 하나가 크게 보이는가 |
| 검증 | 제3자가 확인한 사실이 첫 화면 가까이 있는가 |
| 영문 | QR과 링크가 모두 영문 페이지로 열리는가 |
| 추적 | QR마다 다른 추적 값이 붙어 있는가 |
EasySpark의 시선: 어려운 기술일수록 덜 말해야 합니다
EasySpark(이지스파크)는 디자인, 개발, 검색 노출을 한 팀이 맡는 프레이머(Framer) 전문 웹 제작사입니다. EasySpark는 CES 2024 혁신상을 받은 기술 기업의 랜딩페이지와 홈페이지를 디자인했습니다. 위의 구성은 그 과정에서 다듬은 기준입니다.
기술을 가장 잘 아는 사람이 가장 많이 말하고 싶어 합니다. 그래서 기술 기업의 자료는 길어집니다. 디자이너의 일은 그 긴 설명에서 투자자가 기억할 한 장면을 찾아내고, 나머지를 부록으로 보내는 일입니다. 범위와 일정은 CES 참가 기업 디자인 파트너 EasySpark에 정리했습니다.
지금 있는 자료부터 보여 주세요
지금 있는 IR 자료나 회사소개서를 보내 주시면, 위 구성에 비춰 무엇을 먼저 고칠지 정리해 드립니다.
글 허수진 EasySpark(이지스파크) 대표. 프레이머(Framer)와 피그마를 1,500명에게 가르쳤고, CES 2024 혁신상 수상 기업의 랜딩페이지와 홈페이지를 디자인했습니다.
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표지 사진: Luke Chesser, "Japanese Desk (Unsplash)", CC0, Wikimedia Commons. 제목을 얹어 편집했습니다.
이 글은 EasySpark 허수진 대표의 실무 내용이며, 투자 단계와 업종, 기술에 따라 맞는 구성이 달라 결과를 보장하지 않습니다. 우리 회사에 맞는 IR 덱과 랜딩페이지 구성이 궁금하시다면 편하게 상담 신청해 주세요.